Nancy 京东“迫不得已”发起价格战？
京东“迫不得已”发起价格战？ 更新时间：2010-12-24 7:39:41 继“3Q大战”惊动工信部介入后，再有“网事”引起政府相关主管部门的关注。 “关于图书大战之事，京东商城和当当本周二已经被新闻出版总署叫过去了。”昨天早上，京东商城CEO刘强东在上爆料称，“希望它们不要扰乱行业秩序。” 近一个月以来，图书网络市场的“老大”当当网与“新进入者”京东商城之间爆发了一场让行业地震的“价格大战”。 京东商城宣布，从12月14日开始，京东商城的每本书都要比竞争对手便宜20%，这相当于向刚刚在美国上市的当当网直接“宣战”。 根据当当网的招股说明书，图书、DVD和CD的销售额在其总销售额中的占比达到84%，是绝对多数，而日用百货销售只占总体销售收入的15%。 选择在当当刚上市不久，对其主打产品开战，京东商城的战略是“光脚的不怕穿鞋的”。 不过，京东商城的价格战做法在行业和消费者看来，也有一定的炒作嫌疑，但是，刘强东昨天接受《第一财经日报》采访时否认了这个说法，并解释了他挑起这场价格战的初衷。 “原本国美和苏宁也说要封杀我们，如果说是两年前还有可能，但现在你们可以看到，根本封杀不了，我们唯一能被封杀的，就是图书。”刘强东说。 昨天，京东商城与多家品牌厂商、供应商签署了总额超过200亿元的采购协议，其中，神州数码、联强国际、诺基亚等签署了超过15亿元的采购协议，联想集团Thinkpad、宏碁电脑、联想、中国惠普、三星电子等各自的采购协议也超过10亿元。 据刘强东介绍，京东商城用了一年的时间与出版社进行沟通，但还是“发现图书行业的垄断很难突破”。 他指责说，当当与很多出版社都签署了《超级战略伙伴合同》，合同的内容就是要求与当当签署独家供货协议，不能供货给卓越或者京东。 “自从京东筹备书籍销售一年来，当当利用垄断优势，给几乎所有出版社都发去了禁止向京东供书的邮件，否则就要停止合作。我们的团队在图书行业也都有数年的人脉，经过一年的艰苦谈判，依然有一些出版社不敢给京东供货。” 对于刘强东的上述指责，记者昨天联系当当方面，但截至记者发稿时，仍未得到回复。 业内人士认为，京东指责当当“垄断”站不住脚，因为当当在图书市场上并没有处于“支配性地位”，这场价格战的实质，是“新进者”向行业传统老大发起的“挑衅”，也不排除是京东的营销行为。 评论人士洪波认为：“刘强东此举既是市场营销策略，同时也是拿着价格竞争的武器去占领市场。” 尽管价格战等宣传市场策略可以带来快速的发展，也同样会带来更大的隐忧。 乐淘网CEO毕胜即表示，中国电子商务领域发展还不够快的根本在于物流服务不到位，“大约比电子商务发展落后十年。” 刘强东表示，京东方面已经将当当与出版社签署“垄断协议”的情况汇报给版署，他认为，价格战是迫不得已的做法，双方应该比拼的是售后和服务，而图书都在6~8折的范围内销售。 据记者了解，京东策划上线图书业务时，这部分业务的负责人预计今年能实现1亿元销售，但刘强东认为仅有1亿元还不如直接解散，最终该负责人定出了在他看来“相当高”的3亿元目标。 不过截至目前，这个目标的达成已经没有问题。刘强东表示，京东预计明年图书销售能达到5亿元的规模，2012年达到15亿~20亿元。按照当当的预计，其今年销售额大约能达到50亿元，按照图书类产品大约84%的占比，其销售额也在40亿元以上，也就是说，短时间内，京东在图书市场上仍难以与当当“平起平坐”。 但如果从总体规模上看，京东已经远超当当。根据艾瑞咨询的数据，2010年第三季度，中国网络购物交易额的市场份额中，京东商城的份额为35.6%，居第一，而当当和卓越并列第二，份额为8.9%。 刘强东预计，由于受到物流瓶颈的限制，京东明年的销售额将达到260亿元，如果没有这个限制，可以达到350亿元。他同时透露，京东已经完成新一轮融资，金额超过5亿美元，沃尔玛也是其战略投资方之一，“这个金额是现在上市电子商务公司在股市上募集资金的2倍。”相关文章：当当网俞渝：百货销售将超过图书和音乐当当网股价连跌六天：图书价格战或是主因当当网股价连跌六天下挫30%价格战或为主因豫园商城2010年公司债券票面利率公告当当京东火拼升级世博后再扩容豫园商城发行第二期公司债券皖新传媒：中期维持看多思路皖新传媒：中期维持看多思路皖新传媒：中期维持看多思路团购网站首临年关大考
