summer “生存还是毁灭，这是一个问题。”
莎士比亚这句话，戳中国内众多小私募的痛苦。为帮助小机构解决痛苦，
美国一位叫约翰逊的哥们，提出了3条“应该记住的募资秘诀”。
布莱恩·约翰逊（Bryan Johnson）曾在穆迪投资者服务部担任全球业务发展总监，在基金销售和客户维护领域有20多年的经验，为400多个基金经理和对冲基金公司募资。
约翰逊后来创办了一家叫Johnson & Co.的咨询机构，帮助小型基金公司扩大资产管理规模，已为200多家公司提过营销策划和尽调服务。之前，福布斯网刊发了关于他的文章，记录了他的“募资秘诀”。
基金业协会数据显示，截至2017年5月底，登记在案的19112家私募基金管理人中，管理规模在20亿以上的只有854家，占比不到5%。
相信在没在这800多家公司名单上的你，都想看看约翰逊这哥们的 “募资秘诀”。
“聪明投资者”帮你翻译好了这篇刊登在福布斯网的原文。
募资的秘诀
一个周全的商业计划和有能力的团队就足以吸引投资者了吗？
不，做好被饿死的准备。
事实上，良好的历史业绩只是一个好的营销策略的一部分。
以上是布莱恩·约翰逊（Bryan Johnson）给在田纳西州纳什维尔市满屋子对冲基金经理的建议。事实上，约翰逊睿智的建议也同样适用于各类创业者或者需要募资的企业，你可以对资产管理行业一无所知。
约翰逊是穆迪投资者服务部前全球业务发展总监，他在德克萨斯州奥斯汀创立了Johnson & Co.，试图为有抱负的对冲基金经理清除了一个艰巨的障碍：根据“另类投资杂志”的报道，89％的对冲基金的资产管理规模未能达到1亿美元，这通常被认为是吸引大型机构类客户（如养老基金和养老保险）的门槛。
各类创业者应该在募集资金的同时，利用已有的资源获取很好的回报。但对于约翰逊的客户、那些对冲基金来说，“并不是在hedgefund.net（对冲基金代销网站）上发布历史业绩走势图，钱就会自己找上门的”。
募集资本不仅困难重重，而且非常昂贵，特别是对于资产管理规模不足2.5亿美元的小型投资公司来说。
根据花旗集团最近的一项研究，小公司平均花费资产的2％来支付各种营业费用，这包括了营销费用和处于投资者关系的费用，但不包括其投资团队的工资和支出。2％费用等于甚至超过基金公司向客户收取的管理费。（许多基金收取“表现费”，通常是高于最低回报部分的20%的收益）
约翰逊提出了3条募资秘诀，对冲基金和其他的创业者，都应该记住：
1、人们以情感决定购买，再以逻辑支撑决定。
约翰逊说，这条人性的定律解释了，为什么你仅仅不停唠叨数字有多好是无法让投资人掏钱的。如果你想要筹集资金，你必须与投资者建立情感上的联系。有两种经过验证的方法：
——让他们觉得聪明。
当投资者感觉到他们正在与对的人做对的事时，投资者会感到满意，同时永远不要忘记他们非常害怕尴尬丢脸。约翰逊说：“脸面远比投资回报重要”。
——把事情简单化。
复杂=头痛。这是高净值人群（其他人也一样）的最高方程。不管你说什么，约翰逊说，时刻记得“五C”：简单（concise）、清楚（clear）、一贯（consistent）、令人信服（compelling ）并顺从客户（ compliant）。”
2、有效的营销是可复制的。
约翰逊警告说，在营销过程中有很多小事会导致投资人离你而去，所以你在募集资金时要像你做你的核心业务那样精细。你打了一个嗝就可能破坏你和投资人之间那脆弱的信任。
3、人们与他们认识的人一起投资。
这是永远不变的真理。背书就是一切，你永远不知道哪个“中介”会让投资者掏钱。
为了在筹集资金和开展业务方面取得平衡，约翰逊分享了这些额外的时间管理技巧：
1、致电投资者之前，先调查他们的背景。
如果只有两年的历史业绩，但知道你的潜在客户喜欢投资成立时间更长的机构，怎么办？跳过注定会失败的，追求更具有冒险精神的灵魂。（同样的逻辑适用于寻找各种投资者的创业公司。）
2、在合理的地理位置进行营销。
这节省了你有限的时间和金钱。
3、避免昂贵的会议。
约翰逊说：“除非你能够取得与3-5个（潜在投资人）单独面对面交谈的机会，否则不要去。”
4、别太看重你的秘方。
对于投资策略的技术细节，潜在的投资人没有你想象的那么感兴趣。如果他们想要得到更多的细节内容，尽管给他们，直到他们满意。但在此之前，专注于建立这些情感上联系而不是令人晕头转向的细节。
你越是遵循约翰逊的建立，你越有可能获得哪些至关重要的投资。
祝你好运！
