XiaoMing 三大电信运营商血拼校园
三大电信运营商血拼校园 更新时间：2010-9-18 7:40:55 电信以最低资费杀出，移动高举品牌优势，联通携固网和3G出击 “竞争太激烈了，整个校园里除了接新生的热闹场面，就是电信运营商的帐篷和横幅。”9月16日，北邮世纪学院一位刚入学的新生小郑如此感叹说。 从2G手机、号卡、固网ADSL宽带、3G到与之相伴的U盘、自行车、电脑桌等各种礼品，几乎全国所有新入学的大学生都接受了一遍电信运营商的“洗礼”，这就是今年重演的运营商校园大战的一幕，而折射出的也是运营商生存的艰辛。 2G语音优惠套餐开道 从8月底左右开始至今，全国各大高校挤满了电信运营商的销售点，遮阳伞、凉棚、帐篷、办公桌等各种形式的销售台林立。按照一些大学生的话来说，“除了接我们的老师和老生，就属运营商的人对我们热情。” 高校历来是运营商的必争之地，大学生是非常重要的通信消费群体，大学生在高校采用的号码和接受的服务，经常决定了其今后很长时间里是哪家电信运营商的用户，且大学生对新生事物接受能力强，因此剖析运营商校园竞争手段及对高校学生是否有吸引力，实际上可看出其未来市场的潜力。 “不管怎么算，移动更划算”、“算都不用算，电信最划算”、“划算不划算，沃说了算”―――三大运营商的这几句广告语在全国上千所高校已经飘荡了半个月。用业内人士的话来评价，这些广告词都非常经典，“亏他们想得出来”。 根据本报记者的调查，三大运营商校园攻势都是以语音套餐开道，因为大学生使用手机最主要的就是通话功能。 以北京市场为例，北京移动将学生用户群纳入动感地带品牌，采用多年来一直实行的默认开通23元校园套餐；北京联通则在高校主推新势力品牌和套餐，资费设置故意比北京移动低，共5档，最低10元/月，最高50元/月。北京电信则划分更细，资费主要有四种，满足不同用户需求。针对通话较多的学生用户有两种聊天版校园套餐，最低19元，针对喜欢手机音乐的学生用户和喜欢用手机上网的学生用户分别有音乐版和天翼宽带版校园套餐，最高的59元。 而语音套餐中，资费则为最大卖点。北京移动沿用多年来实行的校园联盟内本地主叫0.12元/分钟，在校园联盟外，忙时本地主叫0.25元/分钟，闲时本地主叫0.12元/分钟；北京联通和北京电信的校园联盟内通话资费则都比较简洁，市话都是0.10元/分钟，非常便宜。但在长话方面，北京电信降价非常猛，直接取消长话费，实行与市话同价。 抢地盘大战 与此同时，争夺高校势力范围也成为焦点之一。 网上流传的一份PPT文件提及了广东移动对联通、电信的打压。该帖子曝光，广东移动2009年为抢占校园市场付封校费总额6500万元，2010年预算1.6亿封杀广东联通和广东电信，辖区内各大院校领导均被其“买通”。 帖子还称，广东移动对目前校园97%的占有率还不满足。但随后广东移动对此坚决否认，认为是竞争对手恶搞。 从北京来看，似乎没有再现广东高校市场移动一家独大的局面。根据统计，北京电信校园联盟所包含的高校数量为191所、北京联通190所，北京移动为187所。相比来说，北京电信和北京联通所进入的高校市场反而略多。 在相对平等的环境下，三大运营商实际上各施解数。北京联通此次采用了两个独门功夫，一个是在高校推出固网的ADSL校园宽带业务，这是其它运营商没有的；北京移动则是推出5元/月彩信套餐包：内含25条国内彩信，相当于每条彩信0.2元，这应该是国内最便宜的彩信单价了。 北京电信则更丰富，其最显著的撒手锏应该是手机礼包，300元的手机礼包不仅含手机一部，还送300元话费，资费之低令人吃惊。不仅如此，北京电信还对充值的用户现场大送礼品，有学生笑称，从洗脸盆、饭盒到U盘、自行车，整个高校校园到处都是北京电信提供的生活用品，假如北京电信在这些赠品上都打上自己的LOGO，外人还以为这是中国电信的直属高校。 3G赔本价吆喝 而手机上网则是运营商高校争夺的另一重要阵地。三大运营商各地公司全部在其校园资费中大量赠送手机流量和WLAN上网时长，只不过中国移动只能送2G的GPRS上网流量，而联通和电信则送的是3G上网流量，而且尤以中国电信敢于赠送。 拥有3G最佳制式的中国联通则还专门推出3G无线上网卡学生套餐，显示其WCDMA制式优势。但中国联通的资费全国统一，导致中国联通3G套餐在高校中无法施展更多灵活性，而3G终端补贴也只能沿用千元3G手机套餐和补贴，没有配套的学生3G手机补贴。 这一点被中国电信抓住机遇，以北京电信为例，其3G手机礼包价格低至惊人，480元的校园手机礼包，内含3G手机一部，并且还能得到480元话费；而600元校园手机礼包，可在六款电信3G手机中选择一部，同时获赠600元话费。显然，在3G手机方面，北京电信下了血本。 北京电信还特意推出一种双网双待手机礼包，即一部手机里可使用两个号码，显然是在引诱学生用户在无法废弃原有手机号的同时，开始使用另一个手机号。 在激烈的竞争下，运营商资费降低普遍受到学生欢迎。不过，一些不和谐声音也屡有传出，从去年武汉江汉大学促销引发联通员工刀砍移动员工血案，到今年的万州三峡学院内万州移动员工和万州电信员工大打出手，也引发了业内要求规范运营商校园竞争方式的呼声。
