老铁们,大家好,相信还有很多朋友对于期货公司产业客户开发和期货公司的主要业务有哪些的相关问题不太懂,没关系,今天就由我来为大家分享分享期货公司产业客户开发以及期货公司的主要业务有哪些的问题,文章篇幅可能偏长,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧!
本文目录
一、如何做好期货产业链客户开发
1、期货公司主要从事经纪业务,属于中介机构性质。
2、所以,期货公司业务完全以开发客户为主。
3、换言之,客户是期货公司生存的一切,期货公司必须为客户提供专业化的服务。
4、在期货公司开发的客户中,散户和企业客户各有各的优势,而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。
5、散户和企业客户均拥有自己存在的价值。
6、中国期货市场中,散户的数量多于企业客户。
7、期货公司开发散户的优势有:易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。
8、根据实际经验看,散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。
9、尤其是资金量大的个人投资者,更加成为中介机构的“掌中宝”。
10、在国内期货市场的十几年发展历程中,散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。
11、市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。
12、一般来说,企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。
13、链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商,自上而下的顺序使得结构十分完善。
14、但是,从期货公司开发、维护和利益角度看,产业链客户始终不能与散户媲美。
15、因为公司对其所需投入的成本太大,成本与回报是否能成正比却变数较多。
16、站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说,走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。
17、然而,开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。
18、首先,做期货开发业务十分注重对技巧的把握,也可称为是玩脑力游戏。
19、无论是对散户和企业,开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。
20、但是,开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。
21、常规的思路是,摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布,对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式,要了解得相当透彻。
22、可以说,每根产业链的背景都大不一样。
23、比如说,铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值;PVC的生产商在强大的产能压力下,选择期货规避风险很有必要,中间商由于现货运作模式,决定了介入期货市场的时间会推迟,或者说,目前企业的现金流紧张,导致规避风险只能建立在现货库存的层面上;PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带,参与期货保值的要求很强烈,生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险,下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后,依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。
24、总之,在对产业链开户开发前,我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性,同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。
25、其次,专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。
26、期货是一项专业化程度较高的投资,普通的投资者需要逐步培养,高级投资者则需要在专业方面互相博弈。
27、在当今期货业务中,期货公司间的竞争已到了白热化地步,单纯地靠着传统的吸引客户的手法,已经不再符合潮流。
28、比如说,一个产业客户在经历多次的被开发后,由不懂变为较懂,此时再依赖低级的开发手段势必行不通。
29、相反,带着专业的思想去开发,企业必将耳目一新。
30、笔者认为,一个优秀业务员所需要具备的条件是,站起来就能讲,坐下去就能写。
31、当然,专业性必须靠长期的积累,频繁的沟通,不断的学习才可以得到。
32、个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。
33、只要能不断壮大自身的声望,在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。
34、组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户,一来可展现个人魅力和专业内涵,二来也能在企业圈子内形成共鸣。
35、做产业链的期货开发业务需要更多耐心。
36、“耐心总是会让你有意想不到的收获”。
37、当然,对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。
38、但是,对于中大型规模企业来说,给予足够的耐心是必须的。
39、做期货业务,性格同样左右着业务规模的发展。
40、理论上看,开朗活泼的人应该能做大做强业务。
41、但随着行业的发展,客户专业性的逐年提高,这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。
42、反之,性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后,其内功必然会使客户,特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。
43、站在行为心理学的角度看,内向的人更显深沉,一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。
44、从事期货行业,不管是搞研究还是搞业务,积累是根本所在。
45、坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。
二、期货客户经理真难做,开发客户主要有什么途径
一般要腿勤,嘴勤,就是多跑到客户那里,多向客户推荐自己的公司,多积累潜在客户,自然就会有真正的客户开户。
三、如何开始期货客户经理这个职业
首先非常感谢能在这里为你解答这个问题,希望以下内容在这里分享一下对大家有帮助。
其职责是全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务,同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务,在主动防范金融风险的前提下,建立和保持与客户的长期密切联系。
客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”,客户有金融需求只需找客户经理,客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系,发现客户的需求,引导客户的需求,并及时给予满足,为客户提供“一站式”(one-stop)服务。
对现有的客户,客户经理与之保持经常的联系,而对潜在的客户,客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义,一是客户现在还不是我行的客户,堕待开发;二是客户虽然现在是我行的客户,但客户自己末发现某些金融需求,急待引导。
根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求,对市场进行深入研究,并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中,客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求,有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求,要及时向有关部门报告,探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品,面向重点客户宣传金融产品,市场公关和产品推销。
客户经理是银行对外服务的中心,每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此,客户经理"握住"的每笔业务都是银行的财富,需要所有相关部门的全力协助,客户经理有责任发挥协调中心的作用,引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面:(1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调;(2)各专业部门之间的协调;(3)上下级部门之间的协调;(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。
合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力,具有时间管理和团队精神的现代管理意识,性格上要热情开朗,负有责任感,并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。
初、中级客户经理应具备以下条件:
(1)品德素质。应具有较强的责任心和事业心,严守银行与客户的秘密。
(2)营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。
(3)知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解,熟悉银行各方面业务。
(4)分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况,能够对客户进行综合分析,对客户风险有较强的预见力。
(5)筹划能力。工作目标明确实际,计划方案切实可行,预算安排精确有效,工作日程井然有序。
(6)协调能力。善于表达自己的观点和看法,与银行管理层和业务层保持良好的工作关系,团队协作精神强。
(1)访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。
(2)细分客户。确立目标市场和潜在客户。
(3)风险管理。有效监测和控制客户风险。
(4)客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。
(5)客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。
(6)沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。
(7)谈判。与客户进行业务谈判。
(8)办理业务。代客户在银行办理各种业务。
好了,关于期货公司产业客户开发和期货公司的主要业务有哪些的问题到这里结束啦,希望可以解决您的问题哈!