Eric 思科与惠普：没有朋友只有对手
思科与惠普：没有朋友只有对手 MBAChina 编者按：没有长久的友情，只有永远的利益。尽管惠普和思科曾是系统集成商合作伙伴，两家公司还曾协议，互不进入各自的领域。但由于数据中心领域的竞争惨烈，导致双方为业务进取抛弃了友情。
不知道思科CEO约翰·钱伯斯与惠普CEO马克·赫德再次相遇时，还会不会像以往一样客气地寒暄一番。不过，目前可以确定的是，思科与惠普这两大巨头公司的友情将会在4月30日走到尽头。
思科近日在一份内部备忘录中表示，将在2010年4月30日终止与惠普之间的系统集成商合作伙伴项目。思科高级副总裁古德温在宣布这一消息时“火药味”甚浓：“思科与惠普虽然曾经是伙伴，但两者关系在过去几年中发生了变化，彼此已在‘如何为消费者传递价值上’产生分歧和冲突”。
而惠普在对《中国经营报》的官方回复中也十分强硬地表明了自己未来的战略方向，“历史证明，客户和市场要求IT供应商之间既要竞争又要合作。我们相信，独占性不符合客户的最大利益。我们将为客户的异构环境提供咨询、集成、管理和支持服务，并保证我们的硬件和软件平台是针对所有领先的网络平台而优化的。我们的策略和平台将继续以市场为导向，并为客户创造当下以及未来的优势”。
一个是全球最大的互联网解决方案的提供者，一个是全球最大的IT硬件制造商，两者是如何由商业伙伴演变为商业对头的呢?原因很简单，双方都看中了下一代数据中心的美好未来，在业务扩张的过程中难免进入对方的领域，于是由原来的互不打扰变成了激烈竞争。
分歧由来已久
在思科一位不愿透露姓名的工作人员看来，惠普与思科的恩怨可以追溯到十年前的卡莉·菲奥莉纳时代。
2000年至2005年2月，在惠普著名的女CEO卡莉·菲奥莉纳任职期间，卡莉同时在思科的董事会拥有一席之地，惠普与思科也处于历史上最好的合作时期。由于两大巨头在核心产品线上并不重合，惠普专注消费电子、思科精耕网络服务，两家公司甚至达成了友好协议，互不进入各自的领域。惠普和思科的产品能够被联合用于大型数据中心和大企业之中，而思科则是惠普最重要的网络服务提供商。虽然彼时，惠普已经有了自己的网络部门——即ProCurve业务部门，但在卡莉·菲奥莉纳任上，这几乎是一个“完全被忽略的部门”。
2005年2月，受惠普收购康柏后业绩不佳的影响，卡莉·菲奥莉纳黯然下课，马克·赫德继任惠普公司(HP)董事会主席、首席执行官兼总裁。接过惠普权杖的赫德希望尽快扭转惠普业绩下滑的颓势。#p#分页标题#e#
当时曾有分析师评价说：“这是一个战略挑战，要实现公司持续稳定的增长，赫德必须帮助惠普完成由硬件为主向软件和服务为主的转型。科技的未来并不是PC，也不是服务器，这一点从IBM的转型就可以看出来。”
事实上，成功卖掉PC业务的IBM已经成功地从卖产品转型到提供咨询服务。赫德虽然也认可这种转型方向，但是作为全球最大的PC及打印机产品生产商，并拥有IT巨头中最为齐全的产品线，从服务器、存储、管理软件，到台式机、笔记本、掌上电脑、打印机、扫描仪等，惠普不可能走与IBM类似的路线。因此，赫德所面临的更现实的选择就是增强软件与服务的内容，做解决方案提供商。显然，真正的机会在全新的领域。
正是在这个过程中，赫德发现网络产品的毛利率远远高于服务器，是一块亟待挖掘的宝藏。而且更大的发现在于，惠普原来也有一个网络产品部门。于是，惠普做出了重大决定，将网络产品部门当成一个具有战略意义的部门来做，自然而然就减少了与思科的合作，转而扶持ProCurve业务的发展。
更重要的是，随着科技的发展，惠普与IBM、甲骨文等大公司一样意识到，企业的未来在数据中心领域。
客户有增加数据中心的需求，但是太多的服务器、网络产品等硬件耗时又耗能。惠普、思科等公司都看到客户简化IT硬件的需求，尽管各自的出发点不同，但都是希望提供一个端到端的虚拟化服务。马克·赫德宣称，在数据中心领域，要成为胜利者的话，必须能提供从硬件到软件和服务的完整功能。赫德说：“对于全面的问题来说，你不能仅仅提供部分的解决方案。”
