Mike 收编三鹿旧将 蒙牛低温奶棋局开盘
收编三鹿旧将 蒙牛低温奶棋局开盘 更新时间：2010-11-25 19:07:36 11月22日上午十点半，北京国际饭店。同样的黑色西服，同款淡蓝色竖纹衬衫，一模一样的墨绿色缎制领带，签约仪式后，蒙牛集团总裁杨文俊和君乐宝乳业董事长魏立华就以这样默契的姿态出现在记者面前。就在几分钟前，蒙牛乳业宣布，以4.692亿元人民币收购石家庄君乐宝乳品有限公司51%股权，成为其最大股东。
将这家全国第四大酸奶生产商纳入旗下后，原本和伊利难分伯仲的酸奶市场中，蒙牛的市场份额将提升至30%以上，将竞争对手远远抛在后面。而君乐宝也将彻底摆脱三鹿的阴影，开启了从地方诸侯征战全国的新旅程。
君乐宝闪婚蒙牛
“和蒙牛合作，我们可以利用蒙牛的渠道和资金，将君乐宝的产品推向全国，我们和蒙牛都有一个五年计划，未来五年，君乐宝营业目标将达到30亿元到40亿元人民币。”君乐宝董事长魏立华告诉时代周报记者。
或许君乐宝的名字还不算太出名，但是这家比蒙牛还早5年成立的企业，已经在中国乳制品市场摸爬滚打了16年。AC尼尔森数据显示，在三鹿事件之前，君乐宝酸奶在全国的市场份额曾高达14.5%，居行业第三位。君乐宝董事长魏立华表示，多年来，很多乳业巨头都希望能收购君乐宝，但不肯具体透露有哪些企业。
一位熟悉君乐宝的业内人士告诉时代周报记者，确实有很多企业先后和君乐宝谈过合作，从开始的三鹿，到三元、光明、伊利、完达山等，但是魏立华始终有一个梦想，一心希望将君乐宝打造成全国品牌，跻身乳制品行业前列，因此不惜高薪从外资企业挖人，并始终坚持不放弃控股权，拒绝了很多企业的合作机会。
该人士还表示，尽管君乐宝发展势头良好，但是2008年三鹿集团因三聚氰胺事件被责令停产时，君乐宝也被牵连，停产11天，君乐宝的退货总额达到了一个亿，这也成为君乐宝发展的一个转折点。
资深乳业专家冯启告诉时代周报记者，君乐宝有着优秀的管理团队和良好的市场结构。“君乐宝销售渠道模仿外资快消品巨头的模式，采取直营+经销商代理相结合的管理模式，对市场终端的掌控能力和应变速度，是很多中小企业无法比拟的；另外，君乐宝有很好的管理团队，君乐宝从光明、华龙、可口可乐等公司挖来不少优秀人才。”
冯启表示，从2009年4月起，君乐宝先后两次斥资3395万元从三鹿手中回购股权后，发展迅速，2009 年营业额为12.6 亿元人民币，但是君乐宝战线拉得过长，以地方乳企之姿，将产品从黑龙江销售到江苏、湖南，但是低温奶产品保质期短，不利于长途运输，在市场开拓期间需要大量资金作铺垫，加上各省销量不均衡，因此君乐宝在某些省份并不赚钱。
另一方面，今年9月26日，伊利投资5亿元，在张北投建了河北省最大液态奶生产基地；10月21日，投资2亿元的新西兰恒天然牧场项目落户河北玉田，越来越多的乳业巨头进军河北，给河北乳制品市场带来巨大竞争压力。
蒙牛发力低温奶
从市场传出蒙牛计划收购君乐宝的消息不到一周，这桩涉及4.692亿元人民币的并购案便尘埃落定，不过新闻发布会上，从始至终满面笑容的蒙牛集团总裁杨文俊，笑着叮嘱记者“不要说并购，我们是合作，战略合作”。
让君乐宝的管理层坐在会场正中的位置，刻意让主持人海霞先介绍君乐宝的团队，反复强调“与君共赢”，蒙牛诸位总裁、副总裁、事业部经理等中高层悉数到场，给足君乐宝面子，这也难怪众多乳业巨头垂涎多年的君乐宝，最终选择联姻蒙牛。
但是奶粉方面，伊利一家独大，占据了将近11%的市场份额，而蒙牛还不到3%，而奶粉市场前五强都被多美滋、雅培等外资奶粉占据，另有不少二线乳企通过上市，利用资本市场发展壮大，因此蒙牛在奶粉市场发力的空间不大。
在酸奶领域，多年来蒙牛伊利一直难分伯仲，君乐宝目前拥有华北地区最大的酸奶生产基地，君乐宝低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全国第一位、系列酸奶市场占有率居全国第四位。魏立华告诉记者，目前君乐宝在酸奶市场的占有率在8%-9%。
中投顾问食品行业研究员周思然告诉时代周报记者，蒙牛收购君乐宝，更是看中了君乐宝优质的奶源。在奶源争夺如此激烈的今天，这种通过并购获取奶源的方式或许会成为未来行业发展的又一方向。
在回答时代周报记者提问时，杨文俊表示：“未来五年，中国酸奶市场的增长速度还会很快，从过去几年的经验来看，酸奶还处在一个高速增长阶段，而低温产品这块，我们的目标是营业收入超过100亿元，其中主要是酸奶。” 此前杨文俊还表示，蒙牛以后将常温奶和低温奶两条腿走路，而现在排在世界乳业第16位的蒙牛，目标是在未来五年进入世界乳业10强，年营业收入达到500亿元。
根据蒙牛提供的数据显示，蒙牛过去三年酸奶业务营业收入复合增长率27.3%，而2010 年上半年其酸奶业务收入同比增长达30.3%。蒙牛和君乐宝双品牌运作，是否会形成竞争关系？
君乐宝低温事业部总经理陈君告诉时代周报记者，君乐宝主要发展三、四线市场，蒙牛的产品主要集中在一、二线市场，而且双方的产品定位、价格也有差异性，不会出现竞争关系。陈君还表示，君乐宝下一步将重点开拓南方市场。
乳业进入整合期
来自国家统计局的统计数据显示，今年前三季度，在全国2000多家乳企中，营收500万元以上的800多家乳企有30%的企业处于亏损状态。
而此次蒙牛控股君乐宝，正是拉开了新一轮乳业整合大潮的序幕。周思然表示，我国乳业高度分散，市场集中度远远不够，规模经济效益差，国内乳企加快步伐并购优秀地方乳企之举可能引发区域性品牌的恐慌，进而选择彼此并购合资方式加以应对，引发行业变革。
对于明年中国乳业市场的竞争格局有何变化，周思然表示，明年我国乳业市场竞争格局将产生一定的变动。伊利、蒙牛、光明三大巨头的实力较为雄厚，二线乳企仍然难以超越，三大巨头不断扩张的战略计划、原奶价格的上涨及供应的紧张等因素可能对一些区域性品牌造成压力甚至加速中小企业的淘汰进程，二线乳企竞争格局应该会呈现较大的变化，如何充分地利用资本市场也成为二线乳企今后发展的重点。
杨文俊也坦言，只要有机会，蒙牛还会继续寻求并购，而且国内外的并购对象都会考虑，杨文俊告诉记者， “国内奶源供不应求，中国企业要走出去，就需要用全球资源来满足国内市场”。
而此前接受时代周报采访时，东方艾格乳业分析师陈连芳表示，未来一段时间内，至少1000家以上的中小企业将在激烈的市场竞争中被吞并。而对于大部分乳企来说，或者利用资本壮大，或者被吞并或消亡，一个更加动荡的乳业变局即将到来。
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