spring 继去年玉米机市场腰斩之后，今年的小麦机市场很有可能继续腰斩，谷物收获机常青树时代戛然而止。还好，水稻收获机可能还可以坚持一段时间，这得益于稻谷市场的基本稳定和其对轮式小麦机的侵占，以及兼顾收获油菜、谷子、玉米籽粒等功能。从技术路线来说，是产品基本升级单纵轴流的结构后，以其高性能和适应性延续了其生命。
玉米机则其兴也勃、其亡也忽焉，在历史进程的概念下快速的膨胀和衰退(至平台期)，给予农机人一直失于农业竞争力思考的惨痛教训。曾几何时，玉米机企业预测来年销量的一句话叫“牛马年，好种田”，牛马年好种田不好种田且不管，即使是好种田，对于农机来说，风马牛不相及也。我们服务于农业生产环节，但不是唯产量论就可以了。
作为农机人要时刻警惕着，莫把我们热爱的农机当做闭环的节点，农机只是服务于农业生产环节的工具，是农业的投入品。它在更大程度上是农业科技的载体，是器非道(或者抬高一点，是术非道)，尤其是服务于农业生产的中间环节，距离农业产业链后端还有很大的距离。那么，农业机械很显然不可能自成体系、逻辑自洽，更大程度上决定于农业产业链的后端，首先是农产品的价格问题(关联农民和土地的收益)，再向上是农业经济的范畴，是农业国际竞争力的范畴。覆巢之下，岂有完卵。
比如，玉米。我们这个细分的谷物市场失去国际竞争力，放手散养，玉米有关机械则应声而落，市场经济就是这么冷酷无情，需求弹性几近失效(无论怎么降价，市场几乎雷打不动)，产品需求成为农产品市场价格的悬丝傀儡。尼古拉斯塔勒布所说，有些事情能从冲击中受益，当暴露在波动性、随机性、混乱和压力、风险和不确定性下时，它们反而能够茁壮成长和壮大。不过，尽管这一现象无处不在，我们还是没有一个词用来形容脆弱性的对立面。所以，不妨叫它“反脆弱”性(antifragile)吧。玉米机行业，显然没有成功反脆弱，或者说，还在震荡期中，尚待能者出类拔萃。
笔者曾在《我国工程机械与汽车集团进入农机领域的战略抉择刍议》中，提出了以工程机械行业为主体的三点建议，也推荐行业本来之同仁思考：1.储备未来，不与存量竞争；2.专业通关，不打遭遇之战；3.资本上阵，不失并购时机。对于第一项的注脚，不少企业近几年全新切入或复活了小麦机行业，但是产品还是老式的雷沃、中联翻版，不知意欲何为。
笔者曾指出：建立在市场为存量市场，细分领域这两个特点上，小麦机的购机用户属于成熟用户群体，对机械几乎了若指掌，一般维修手到擒来。那么，这样成熟的用户群体，面对成熟的市场产品，自然迫使市场竞争以商业因素为多，技术因素为次。这也就是为何雷沃、中联抵死相拼的根本原因??产品基本一致，市场营销更为重要，谁的渠道、价格、服务给力，谁即可胜出。在这种竞争关系上，逆水行舟，不进则退，双雄争霸只会加强、不会削弱。同时，新进入者，一定会出现两种情况，一是规模效应不足，没有量，成本居高、效益走低；二是学习曲线还在形成，虽然与上述两家主流品牌的产品大体相同，但是装配质量较低会造成产品早期故障较多(尤其是调整紧固类)，细节把握有失深入。
在行业和产品趋于成熟之时，向第一第二名发起冲击的充分条件必然是革命性新技术。即，没有久保田纵轴流轮式机的技术平台升级能力，以打补丁(老产品产品不断改进)的方法对攻小麦机叱咤双雄??雷沃、中联，基本毫无胜算。他们同出一门，在商品改进这个问题全部做到了无以复加的程度，毕竟退一步则万丈深渊。但是，笔者也认为，在纵轴流产品尚未得到充分市场验证的前提下，先声夺人、先入为主的营销策略可能是纵虎归山、得不偿失。奇虎董事长周鸿?曾说，一只大鳄鱼，你要打败它，在水里肯定是不行的，但你把它引到树上，猴子就把它收拾了。置于农机行业的语境，诸君作何感想？
那么，反过来看小麦机市场，将近二十年的时间，一直常青树一般，在农机年度市场占有重要地位，成为雷沃走向农机行业第一梯队的看家本领。但是，行业为何在主力机型上，始终停留在切横流的技术路子上徘徊不进。缘何久保田在2014年武汉展会上亮相PRO100，以单纵轴流结构破局斗狠？石炭酸灌木(学名：Larreatridentata)：是一种富含树脂芳香的常绿灌木，生长在沙漠中，不断地向地上滴落石炭酸，进而杀死生长在它周围的任何东西。对于一个行业来说，那么近乎独占或者垄断，扼杀的不仅仅是对手，有可能杀死的是自我革命的意识以及行业的创新精神。又比如履带式拖拉机，行业进步几何？多年故步自封，在东北等地区需求再度兴起之后，反而将市场(不得不)拱手让于外资品牌。
王东岳说，必须把具体事物放在总背景结构中去处理。思想背景的高度不同，对同一问题的看法肯定不同。如果你的思想境界只是停留在现象层面，对现象问题纠缠不休，是永远解决不了问题的，必须讨论它所在的大的背景结构。
那么，我们需要讨论的大的背景结构是什么？不暇思考，笔者概括为一句话：从跟随性、泡沫式增长，走向独立、理性、细分重塑。简单地说，行业结束了跟随性的无差异化的增长，雷布斯鼓吹的互联网概念??猪都可以飞起来的窗口期结束了，腾云驾雾要停了，泡沫要消散了，进入深水区，切莫再摸着石头过河。农机行业逐步走向独立的增长，而非跟随、共同、浑水摸鱼，理性而非野蛮，细分而不冲量的时代。同时，还需要看到，多年以来农机行业多方蓄积的能量(基础投入、制造及营销服务能力等)急切需要渠道(细分市场)释放，不然即使小麦机新入局者少，拖拉机、打捆机等企业雨后春笋般冒出来也并非好事，物无美恶、过则为灾。
