summer 佣金冲击最底线：一线城市0.3‰VIP通道是噱头
佣金冲击最底线：一线城市0.3‰VIP通道是噱头 更新时间：2010-1-18 9:01:57 短线来说，即便是数千万资金，也极难谈到0.3‰以下，而百万元左右资金，0.5‰则较容易谈到
理财周报实习记者 陈时俊 见习记者 李莉扬/文
“我以前都是老思想，觉得1.2‰挺低了，怎么晓得佣金费率还有这么大的下降空间。”海通证券建国西路营业部的一位李姓投资者向记者表示。
近几个月来，不断有其他券商的工作人员给他打电话，询问他现在的佣金比例多少，然后给出一个更低的折扣，“一个月下来这样的电话可以接到好多个，不心动都难。”李先生笑着对记者说。
不能低于1‰的佣金行规已成笑谈。一线城市，超过50万保证金的短线账户，谈到0.5‰的佣金比例，已经不奇怪。
底线：大城市0.3‰，小城市0.6‰
“前所未有”，上海建国西路一位不愿透露姓名的营业部负责人对记者表示，愈演愈烈的券商佣金大战已让不少营业部“头破血流”。
广发证券吴兴路营业部总经理陈克明对记者表示，佣金一般已经包括了营业部上交给交易所的规费，这意味着营业部实际上拿到的佣金比例要低于双方商议的比例，“现在营业部在经纪这块能赚到的很少，何况通常一家营业部每年的运营就得近千万。所以，广发证券总部规定营业部的佣金不得低于万六。”
上有政策，下有对策。实际上，很多营业部为了拉拢客户，并不执行总部规定的最低佣金比例，一个普遍的应对措施就是“返佣”。具体说，就是投资者在盘中交易时扣除一定的佣金，如1‰，但在当天晚上，营业部会回补一定的“返佣”给投资者，如0.3‰，“之所以提供返佣，就是因为一些券商总部不让将佣金比例下调至规定以下，但营业部又不愿意因此失去客户，所以选择在盘后将多收取的佣金返还给客户。”一位不愿意透露姓名的光大证券人士对记者表示。
客观上，印花税处于A股历史上的最低水平，造成市场上短线行为大增，这让投资者有了更大的降低佣金需求，“基本上投资者都会以不下调佣金就转营业部相威胁，营业部也没有更好的应对方法。”上述光大证券人士告诉记者。
账很容易算，100万资金的隔日交易，1.5‰的佣金比例，假设每个月的来回20次，那么光佣金就将花费6万元，加上卖出部分1‰的印花税，光这两块投资者就将付出8％的手续费。显然，对很多短线交易者来说，佣金费用几乎直接决定了1个月的盈亏状况。
另外，广发证券分析师余小宜表示，“新设网点资格扩大将会引起部分地区和券商佣金率下滑；其次，在‘一参一控’的政策下，一些面临股权转让的券商也会倾向于用下调佣金来挽留客户。”
那么佣金底线在哪里？记者了解到，即便是数千万资金的短线交易者，也极难谈到0.3‰以下的佣金，但0.5‰则是百万资金左右的短线交易者比较容易谈到的费率。
另外，内陆很多小城市，整个城市只有一到两家营业部，一定程度上垄断了当地的客户资源，佣金超过2‰依然是个正常的事情，即便是短线操作，也很难谈到0.6‰以下的水平，基本上1‰是个相对低的费率。
VIP通道挽留核心客户
佣金成了白菜价，投资者不仅可以挑挑拣拣，而且还能以转户相威胁、讨价还价，另一方面，营业部在争夺客户资源的同时，同时加快新营业部的开设，又进一步降低了佣金水平。
2009年10月28日，证监会发布新规，对券商新设营业部的证券公司主体资格有所放宽，同时简化审批程序，这继续刺激了券商们抢占地盘的野心。光大证券和长江证券均在新规发布不久后即表示拟新设10余家营业部，而长江证券刚配股成功就宣布将新开设12-16家营业部。
业内普遍预计，在营业部审批重新开闸后，2010年全国范围内将新增300-400家营业部。
“服务的差异化才是应该追求的目标”，陈克明说，目前券商服务都是同质化的，通过提升服务品牌来保持高佣金的目标还远未实现。
记者了解到，除去一般的资讯类服务外，很多券商用VIP通道来吸引投资者。
“VIP通道是营业部为挽留核心客户另外从交易所租用的一个通道，由于人数较少，通道会更加顺畅，相对来说速度会快一些。”上述光大证券人士告诉记者，“但基本上是挽留客户的一个噱头，毕竟盘中交易还是以下单时间为先后顺序的，不到1秒的差别时间不用对交易有什么影响。”
而南方一位国信证券营业部的投资经理则告诉记者，VIP通道的优势主要体现在夜市委托中，“现在大部分券商都开通了夜市委托功能，对第二天无量板的争夺，一个大型营业部里客户的下单时间很可能就只有一两秒的差别，这时候VIP通道会有一些优势。”
另外，记者了解到，10点半开盘的深市个股，开盘前可以进行委托，而沪市个股是不行的。所以对于沪市无量板，比如前期的*ST九发，投资者在10点29分55秒后，通常启用连续的批量买入功能，这时候VIP通道的优势会更大一些。
但即便营业部提供的各种服务越来越深入，佣金水平不断下降却难以阻止。
“营业部现在的惯例就是，只要有股民要转户，营业部都会主动提出降低佣金。大券商的底线一般要高于中小券商，因此部分大券商客户向中小券商分流成了业内普遍现象。”陈克明说。
不过，由于大券商的佣金底线越来越低，如今佣金方面大小券商已无大的区别，反而经常是小营业部为了本身的运营费用，无法提供更低的费率。
相应的，小券商为争夺客户，推出了“包月”、“包年”的佣金服务，即客户在一定的时间区间里支付固定的佣金费用。
