Nancy 中信建投基金总经理金强：发挥固有资源优势强化自身能力再造
相较于母公司中信建投证券在券商行业中的地位，中信建投基金在公募基金中的影响力较为逊色，当前行业内管理规模排名并不高。今年6月中信建投基金迎来了新任总经理金强，这位出身券商龙头营业部、拥有26年一线市场营销和管理经验的新任掌门人，被公司内部寄予厚望。
金强近日在接受中国证券报记者独家专访时描述了自己的“掌舵”思路：充分发挥母公司中信建投证券的资源优势，一方面拓展销售渠道，另一方面获得母公司更大的投研支持。同时，坚持公募和专户“两条腿走路”，公募业务积极拓展产品线，加大持有期产品、量化产品、公募REITs的布局投入；专户业务方面，借助母公司的机构客户资源，深挖市场需求，拓展上市公司等客户类型，不断丰富紧贴市场、独具特色的专户与投顾服务。
券商老兵履新公募盘活优势寻突破
如何全方位盘活大股东中信建投证券的资源优势？这是金强上任后反复思考的问题，他说：“营销就是利用一切可能存在的机会去营销，基金公司发展要有这股劲头。”
从渠道到投研，身兼中信建投证券经纪业务管理委员会委员和机构业务管理委员会委员的金强很快找到了突破口。“中小基金公司的渠道建设很难，不仅是因为市场知名度低，更难的是银行白名单制度，管理规模靠前的基金公司更容易进入银行渠道的白名单。”金强说，“依托母公司中信建投证券与诸多银行的战略合作协议，目前中信建投基金其实已经开拓了不少银行渠道，需要的是扎实深耕。”
金强还强调要更加倚重中信建投证券的强大投研能力。“中信建投证券研究所归属于机构业务管理委员会，已经逐步加强了对中信建投基金的服务力度，除权益投资研究支持外，基金公司与中信建投证券的强大信评团队也建立了信息共享机制。”金强进一步补充道，“共生、共享、共创新可能”是中信集团长期倡导的价值观，中信建投基金也在全面加强与中信银行、中信保诚、中信信托等集团各个子公司的全面合作和资源共享。
在金强看来，中信建投基金已经具备一定投研实力。“前几任领导大多有投研经历，经过多年的探索与建设，公司投研体系已初具水准，今年以来权益基金表现可圈可点，固收团队也平稳经受市场考验。”金强表示，“未来公司仍将不遗余力打造一流投研团队，当前正在筹划新的考核激励机制，依托品牌优势和资源优势进一步广纳贤才。”
发力机构客户做大做强专户规模
在市场营销领域拥有26年经验的金强熟知机构投资者的需求和痛点，拓展机构客户、做大做强专户规模也由此成为重要抓手。
上市公司是金强首先瞄准的潜在客户。“中信建投证券跟上市公司联系非常密切，把这些公司的需求挖掘出来，提供一些定制化的专户产品有很大空间，比如定增业务，比如闲置资金投资等”金强说。
创新业务也是中信建投基金的发力方向。“公司旗下全资子公司元达信可以投资非标产品以及衍生品，收益互换、转融通借券业务等多种业务也值得拓展。私募机构对这些创新业务一直存在较大需求。”
谈到专户产品时，金强认为面向机构以及合格个人投资者的FOF产品，可以满足投资者的多元化资产配置需求。“随着资管新规的持续落地，银行理财、信托等领域的投资回报率日趋下降，投资者想要获取更高收益也需要参与权益投资。”金强说。在营业部工作期间，金强积累了很多客户资源，同时也了解很多优质的私募基金管理人。相比于追捧市场上人气鼎盛的明星基金经理，金强更看好一些尚未被市场充分认知的实力战将：“这些管理人能够给客户带来相当丰厚的超额收益。目前公司已经从中招募了一些优秀的投资人才，包括来自明星营业部的资深投资顾问，他们的投资能力都是经过长期市场检验的。”
金强认为专户业务会成为中信建投基金的品牌业务，能够给公司带来更多效益。“明年，专户业务将进一步彰显中信建投的实力。”金强说。
坚持多维发展强化公募立身之本
公募业务才是公募基金的立身之本。除了借助母公司资源不断拓展销售渠道外，金强对中信建投基金的公募产品布局也有进一步的规划。
“公募产品发行上，因为各种原因，中小基金公司大都采取跟随策略，产品类型也相对传统。”金强说，“公司明年将重点布局更市场化、更特色鲜明的产品，尤其是有持有期限制的产品，包括定期开放的权益基金。”金强表示，定开基金的发行难度肯定是更大的，但一定要克服畏难情绪，公司要发展必须敢于尝试、敢于探索。
公募量化产品也将是重要的布局方向。金强说：“公司的中证500指数增强公募，业绩非常好，超额收益在同类产品中排名前茅，深受客户认可。量化投资部门也还在招兵买马。”
随着交易所发布公募REITs配套规则征求意见稿，相关产品落地进入倒计时。对于这一蓝海业务，中信建投基金也绝对不想错过。金强说：“公司在公募REITs业务上具备诸多优势。公募REITs的开展难点在于挖掘优质的项目资产，而通过与母公司中信建投证券的密切协同，首先借助母公司庞大的分支机构和众多业务团队，中信建投基金能够快速筛选出有潜力的优质项目；其次如果项目资质优良，能够快速与母公司协同落地。以上两点，中信建投基金的优势明显。”
虽然考虑布局的方向很多，但金强也表示：“公司一定不会滥发产品，发出来的产品一定要符合客户利益和市场需要，必须是相对成熟的产品。所有公募产品，我个人都会跟投，公司自有资金也会在满足监管要求下跟投，或者创设发起式基金。”
展望行业未来，金强认为，公募基金行业发展空间仍非常巨大，虽然已经显现出向头部基金公司集中的态势，但中小基金公司聚焦优势还是可以找到符合自身的发展路径。另外，公募基金公司的客户服务仍存在较大提升空间，例如当市场表现不佳时，应及时与客户沟通，坚持不懈的进行投资者教育工作，优异的业绩也要匹配真诚的服务方能培养客户忠诚度。
金强，中共党员，曾任华夏证券东北管理总部总经理助理、中信建投证券沈阳分公司总经理、中信建投证券北京东直门中心总经理、中信建投证券北京安立路中心总经理，现任中信建投基金管理有限公司党委副书记、副董事长、总经理。
