autumn 加速推盘打折促销保业绩 “招保万金”百日大冲刺
加速推盘打折促销保业绩 “招保万金”百日大冲刺 更新时间：2010-9-22 7:58:22 距离12月31日，还剩下100天时间，房地产行业的“四大家族”万科、金地、招商、保利正忙于落实全年计划，在市场调控风声丝毫未见放松的紧要关头，它们的年销售计划能否完成呢？ 为数不多的100天里，“四大家族”将如何各出奇招，加速推盘、降价促销等方式被一一用上，对于购房者来说，这不失为一个好消息。 年底冲刺跑 8月全国各地楼市持续7月反弹势头，处于企稳回升状态，这让绝大多数开发商对完成全年销售计划又看到了新的希望。 根据公告，万科发布了其全国8月份销售额数据119.9亿元，这是该公司新政后首次突破月销售额100亿元。随后金地、保利、招商也发布8月全国销售数据，分别是30.1亿元、68.4亿元、14.0亿元。 尽管算得上今年业绩最好的一个月，但与全年销售计划相比，不难发现仍相去甚远。截止8月份，万科完成全年销售额的71.5%，金地完成率为45.2%，招商完成率为38.6%，保利完成率在“四大家族”中最高，为71.7%. 9月，全国楼市延续8月升温态势，据中原监测9个重点城市数据显示，总体增幅达到3成。其中一线城市，深圳反弹幅度最大，环比增幅达8成；广州次之，增幅在5成；京、沪两地约增加两成半。二线城市中，成交量增幅最大的是杭州，环比增长近7；成都、武汉两城市约4―5成；增幅最小的天津，也达到近1成比例。 四大家族上海加速推盘 与此同时，在这一波反弹行情下，9月“四大家族”纷纷加大推盘量，其中尤以金地集团推盘量最为明显。 据金地集团公告披露，今年9-10月新推或加推盘计划的项目有：上海格林世界、杭州自在城、南京自在城、上海天御、武汉格林春岸、武汉西岸故事、西安湖城大境、沈阳国际花园四期等总共18个项目，推盘面积约为69万平方米。 日前首次公开亮相的金地上海公司董事长兼总经理陈必安指出：“金地上海将推出首个高端项目，即位于大虹桥辐射区的金地天御。” 不仅是金地，在仅剩的100天时间里，万科、招商、保利也纷纷加大供应量。同策咨询与研究发展中心提供的数据显示，万科在上海在售项目就达13个，招商在售项目则有8个，保利在售项目则有7个。 随着7月份市场的回暖，上海楼市稳步回升，其中在上海连续推盘的保利地产深受其益。随着保利叶都和保利家园的热销，8月保利销售金额达到6.47亿元，占全国销售业绩近10%. 降价打折优惠轮番上阵 仅仅靠加大供应量，就想达到全年销售额，事情并没有那么简单，“四大家族”悟出其中的道理，降价打折或提高装修标准等优惠方式是吸引购房者的捷径之一。 在上海市场连续热卖的保利叶上海就是其中的代表，《东地产》从一位近几个月买入该项目的购房者处了解到：“经过计算，保利提高装修标准，现在的成交价格跟去年年底差不多。” 据悉，8月卖出261套的保利叶上海，其成交均价为17582元/平方米。而5月份，保利地产就曾对旗下项目进行过一番打折活动。 资金依然让“四大家族”头疼，尽管目前上海还未正式发布对开发商预售资金监管的办法，但浙江省此前下发的《浙江省商铺房预售资金监管暂行办公》的征求意见修改稿中规定，批准预售的商品房建设项目的预售款将全部纳入资金管理账户，各级房地产行政主管部门、人民银行和银监部门对预售资金地使用实行封闭式管理。 业内人士认为，该条例一旦在全国范围实施，按照目前定金及预售款占开发资金来源的四分之一计算，规范预售款的监管，使之专款专用，无疑将使开发商的资金运转面临更大考验，而加快销售回笼资金不仅为完成全年销售目标，更是为下一阶段的发展储备资金。
