Aidan 周廷文，加入保险的初心是因亲人重疾离世，他感觉到风险无处不在。其次，他看到了中国人寿这个平台的优越性，同时也想给自己一个新的挑战。
刚加入时，他的专业知识基本等于零。他每天向优秀的同事请教学习；利用时间系统学习业务知识；主动和亲人交谈，体验保险经营，锻炼营销能力。他抓住每一个可以提升自己的机会，快速吸取寿险知识与技能。
几个月的时间、多层次的学习，让他对寿险营销有了全新的认识，把做好服务作为自我经营的重中之重。“到现在为止，我都不认为做保险有什么特别技巧。只要怀着一颗单纯的心做工作，没有什么克服不了的困难。”
中国人寿保险公司小河分公司周廷文
今天，我们很荣幸地采访到周廷文，一起聆听他的故事吧~
工作经历
2009—2014年就职于海尔贵州工贸有限公司，做区域经理；
2015—2020年就职于富士康做生产线管理；
对话嘉宾
小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
周廷文：新人坚持每天出勤 每天拜访 多多学习 产品知识业务技能
小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?
周廷文：亲人因重疾离世，感觉风险无处不在，我应该教会身边人如何规避风险
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
周廷文：我的客户就是我的亲人，用对待亲人的方式对待我的客户，用心经营，真诚对待每一个客户
小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？
周廷文：有目标且目标明确，有责任心，敢于面对挑战，勤奋
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？
周廷文：提前准备尽可能多地收集客户信息，尽量做到访前准备；有必要的情况下可以尽量先做一个沟通草稿，沟通时要有平常心去对待，把控好细节。
小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？
周廷文：有推销过，亲人是我的客户，同时客户也是我的亲人，我将我亲人的风险降到最低，这是我的工作职责所在。
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
周廷文：跟客户沟通，找到客户的真实需求点，给客户认真分析，怎样才能对客户利益最大化，让客户感觉到我的诚意。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
周廷文：从医保普及出发，先给客户聊医保，车险等，让客户逐渐认可
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
周廷文：需要注意，自己的个人信息是否正确，保障内容是否和业务员讲述一致，保险责任是否明确，是否如实告知，
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？
周廷文：客户出险后 第一时间上报公司，协助客户收集资料
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？
周廷文：评价服务专业、态度好、做事认真严谨
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？
周廷文：经济窘迫的人更应该保险 ，为风险不会选择人来发生，穷人面对风险来临时更是雪上加霜 实在是经济窘迫可以从基本的重疾保险，意外保险，医疗险来给自己及家庭分担风险
非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！
作为保险代理人，他将保障送到家。他说：“客户信任我，并不是因为我说得好，讲得好，而是我真的是为他们考虑，为他们做打算。技能有高低，话有深浅，可是人的感情却是越处越深。”他将心比心，不以客户的质疑为阻力，不断的学习，充实自己的保险知识，提高自己的销售能力。他的坚持，他的韧劲，还有他坦诚真实，埋头苦干的精神，不仅打动了质疑他，否定他的客户，更是吸引了一批慕名而来的追随者。
周廷文说，每一个人、每一个家庭都需要保险，他做得还不够，在以后的工作中会用自己的实际行动来感恩公司，更好地服务客户。
