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8月22日晚，TFBOYS成立七周年以来的首次线上演唱会——“日光旅行”七周年演唱会在网易云音乐独家上线。与疫情期间免费的线上演唱会不同，TFBOYS七周年演唱会票价分档收费，强大的粉丝基础使得演唱会存在争议的同时也取得了可圈可点的成绩。线上演唱会并不鲜见，但能在售出高票价的同时还有大批粉丝买单并不是件容易事。线上演唱会的流量变现能持续多久？其商业模式又面临着怎样的挑战？
8月22日21:50，TFBOYS “日光旅行” 七周年演唱会落下帷幕。从7月19日官宣采用全线上演唱会的形式以来，这个国内在线音乐平台首次操办的大型线上演唱会便备受瞩目，尤其是其分档计价的付费模式更是引起了广泛讨论：30元日光旅行畅享券，158元日光旅行豪华券和860元日光旅行限定券分别对应着不同的观看权益及虚拟权益。这引发不少网友质疑：线上演唱会卖到860元，这合理吗？
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然而争议并不妨碍演唱会票房大卖。网易云音乐发布的数据显示，TFBOYS“日光旅行”七周年演唱会售票数破100万张，最高同时在线人数78.6万。根据最低票价30元保守计算，这次演唱会仅售票收入就远超3000万元。从演唱会成绩来看，TFBOYS的大型线上演唱会试水无疑是成功的，虽然没有了往昔的灯牌大战，但直播变录播、付费单人机位效果不佳、强推公司新人占用时长等问题再次把演唱会送上微博热搜。
从汪峰到TFBOYS，
线上演唱会的进阶之路
线上演唱会的兴起之初，是传统音乐行业借助互联网走出困境的试水，在线下演唱会的基础上同时开设网络直播，作为对线下演唱会的拓展与补充。
早在2014年， 汪峰的《峰暴来临》演唱会就开始了线上付费直播的尝试，除了鸟巢现场的6万张门票，单价30元的线上演唱会直播门票累计有7.5万次网络付费收看。这场网络直播演唱会可以说是演唱会与直播结合的标志性事件，演唱会借助网络平台获得了更多的关注与收益，同时也让更多不能亲临现场的观众有了同步收看的可能。
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其实，音乐行业不乏线上演唱会的尝试与探索。2014年雅虎和演唱会票务公司Live Nation合作在线实时播放演唱会现场，仅第一轮线上演唱会就收获了来自全球225个市场的1.35亿观看流量；腾讯视频的“Live music”在线演唱会平台于2014年直播了张惠妹、李易峰、蔡依林等多位歌手的演唱会，每场在线观看人数都达数百万；2016年王菲“幻乐一场”演唱会同时在线人数逾两千万，总观看人数破亿。尤其是近几年随着网络直播的兴起，从免费到付费，再到分段付费、权益分化，演唱会触网的尝试也呈现出更多可能。
如果说早期的演唱会直播是传统音乐行业曲线救国、试图为音乐人和传统音乐行业找到新出路的尝试，那如今疫情则加速了这一进程，让线上成为了唯一的演出方式。据中国演出行业协会不完全统计，仅今年第一季度，全国已取消或延期的演出近2万场，直接票房损失已超过20亿元。当线下演唱会遭遇寒冬，线上演唱会迎来了曙光。
疫情催生“云”机遇，
线上演唱会探索流量变现
疫情下，许多明星演唱会都实现了线上转移，不断刷新着记录。今年4月，网易云音乐的“点亮现场行动”将以线上付费的形式直播100场高品质现场级音乐演出，付费直播收入将100%给音乐人。5月31日，五月天举办“突然好想见到你”在线演唱会，3500万人次同时在线观看，相关话题阅读量近28亿。刘若英“陪你”线上演唱会、陈奕迅、吴青峰以及袁娅维等歌手的线上演出都成为微博热门话题。8月22日TFBOYS七周年演唱会更是刷新了线上演唱会成绩单，打破了大多数线上现场会免费模式的现状，激发出线上演唱会流量变现的无限可能。
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1 用户付费
线上演唱会打破了传统演唱会的时间及空间限制，从某种程度而言降低了用户观看演唱会的综合成本，提升了用户付费意愿，只需要网络和屏幕就能够与成千上万的歌迷共享音乐现场。虽然线上演唱会相较于传统演唱会而言门票价格相对较低，但与人数有限的演唱会场馆不同的是，线上演唱会可容纳上千万人同时观看，这个量级是巡演也难以企及的。
在庞大粉丝基数的加持和用户付费意愿增强的大背景下，线上演唱会门票收入依然是不容小觑的主要盈利来源。
4月26日，韩国SM娱乐在V Live直播的 SuperM演唱会有超过7.5万人付费观看，收获200万美元（约1420万人民币）。通常线上直播演唱会的付费模式有两种，一种是与直播平台绑定的
会员模式，
只要开通会员即可观看线上演唱会，同时也能为直播平台引流积累用户。另一种是
点播模式，
即用户对线上演唱会单独付费。而这次TFBOYS七周年线上演唱会的特别之处在于启用了分段计费，通过不同虚拟权益的区分设置不同的票价，将线下演唱会的观看区位之别转为线上观看及互动的权益之分。
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2 品牌赞助
传统的演唱会的品牌赞助多通过冠名、现场轮播广告、品牌横幅展架等争取最基础的曝光广告，以此来实现广告变现，因场地等多方面因素限制，传统演唱会的品牌赞助数量一般相对较少。线上演唱会在基础曝光广告的基础上，具备了直播的诸多先天优势，在广告变现的数量及呈现形式方面具有相对灵活和形式多样的可选择性，这主要建立在趋于成熟的互联网技术上。以科技为依托，通过创意互动使广告效果更深入人心，再加之粉丝流量池的广阔市场，使得线上演唱会更容易得到资本的青睐。
3 音浪打赏
音浪打赏作为直播经济的产物，本就是直播行业的重要盈利模式。
线上演唱会则充分放大了直播经济与粉丝经济的乘数效应，将现场演唱会的灯牌应援、呐喊助威转化为线上的打赏应援。
音浪打赏因此成为了情感交互、现场参与感等多方面的载体，观众通过打赏来抒发情感、实现价值认同，可以说
音浪打赏是线上演唱会的仪式感的体现。
以音浪打赏为代表的虚拟礼物，是线上演唱会区别于现场演唱会的重要方面。在此背景下，赠送有不同数量打赏音符的高档位门票的附加价值得以体现。以此次TFBOYS七周年线上演唱会为例，网易云音乐开发出对应66音符到9900音符不等的22种产品，购买158元日光旅行豪华券和860元日光旅行限定券的观众分别享有177个和877个音符，而购买30元日光旅行畅享券的观众如想打赏则需要另行购买音符。
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4 周边产品
周边产品的开发是线上演唱会IP化的体现。通过与门票权益绑定，周边产品的开发是虚拟权益与实体权益的延伸。比如860元日光旅行限定券，除了与其他价位门票相差无两的观看及直播权益外，赠送的周边产品包括了T恤、渔夫帽、黑胶唱片、写真，以及TFBOYS成员公仔的盲盒购买资格等。
一方面，
周边产品增加了线上演唱会的粉丝粘性，加强了偶像与粉丝之间的联系与互动，有利于形成更稳固的粉丝效应；
另一方面，
与现场演唱会附赠礼物不同的是，线上演唱会的周边产品面临的市场更为广阔，受时间及空间的限制较少。但与此同时，要想充分发挥高价位门票的价值，也并非易事。没有了亲临现场的互动参与的差异，不同价位门票之间的区分度被弱化，
周边产品的溢价能力面临着消费者的理性衡量。
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线上演唱会的未来探索：机遇与挑战并存
线上直播演唱会是疫情下的无奈之选还是未来发展新趋势？是昙花一现还是欣欣向荣？答案还尚未可知，但无疑线上是一个体量庞大的新兴市场，它的优势在于可以突破时间和空间的限制，但问题在于，平台的流量和音乐人本身的粉丝积累可能在很大程度上决定了线上演唱会的成功与否。由于变现方式门槛较高，线上演唱会的盈利模式和商业机制还尚不成熟，线上演唱会要想实现超现场，依然面临着诸多挑战。
1 观感挑战：突破MV既视感的技术限制
线上演唱会的观感体验在很大程度上决定着演唱会的口碑。一方面
是网速与带宽的准入限制，上千万人同时观看的线上演唱会对带宽的要求较高，与此同时直播的风险也随之加大，这也是线上演唱会成本依然较高的原因之一。
另一方面，
线上演唱会要想实现超现场的观感体验，打造出沉浸式演出效果，不免要加强新技术的应用，不断探索怎样实现更精美的内容输出。此次TFBOYS演唱会采用的OVERLAY+AR技术及MR技术即是率先尝试，通过真人取样、三维重建、虚拟呈现，丰富了演唱会的视觉效果。但怎样让技术成为内容的最佳助攻，突破MV既视感的技术限制，仅有精美画面是远远不够的，线上演唱会仍需要修炼内功。
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2 互动挑战：拯救被割裂的现场感
现场氛围的缺失是线上演唱会要面临的另一挑战。传统的演唱会通过置身同一场景的现场体验，拉近了观众与音乐人的距离，观众本身就是现场氛围的参与者与制造者，而线上演唱会由于距离产生的疏离感，观众作为旁观者的体验更容易强过参与者的体验，屏幕割裂了现场感与参与感。再加上为了保证线上演唱会直播的稳定性，许多平台都尝试了直播互动加录播演出的模式，这样包装精美的演唱会虽然保证了稳定输出，但也在一定程度上削弱了参与感与真实感。
相较于传统演唱会的摇号等现场互动，线上演唱会其实可以通过更多灵活的渠道拉近与观众的距离，实现线下演唱会较难实现的亲近感。毕竟音乐人可以通过屏幕像朋友一样与观众分享生活、回答现场提问，实现台前幕后的场景互动，使观众获得现场演唱会没有的体验。
3 权益挑战：探索出无限可能
参加线上演唱会通过身临其境强化了生活中的仪式感，即使没有过多的附加权益，能够亲眼见证已经是足够珍贵的体验。
而线上演唱会纵使有很多附加权益，却仍然因为“虚拟”的本质和距离感很难让人觉得“值回门票”。
差异化成为了线上演唱会实现超现场体验的突破口，线上演唱会的重心不应是怎样取代线下演唱会，而是怎样发挥线上直播特有的优势，通过提供多种观看模式和观看视角、差异化的权益来发挥线上演唱会的独特性。TFBOYS的线上演唱会的成功与其庞大的粉丝基础不无关系，其流量变现模式或许很难复制，但不可否认的是，线上演唱会的未来仍有无限可能。
参考文献：
[1]音乐周报.TFBOYS首次在线演唱会破世界记录，同时在线人数超78万.[EB/OL].2020-08-24
[2]全天候科技.“撕裂”的TFBOYS演唱会：为何槽点满满却成绩不错？.[EB/OL].2020-08-23
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美编 | 巩仪
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