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1、新豪轩、皇派、新标，门窗三巨头“论持久战”2、定的整框玻璃，收货变成两块？商家：想要整框，你得……3、门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
新豪轩、皇派、新标，门窗三巨头“论持久战”
毛泽东先生笔下的《论持久战》主要涉及三大点：战略、战术、人，全面分析了抗日战争为什么要打，怎么打，打多久，最终结果会是什么等一系列核心问题。用《论持久战》的方法，引申到系统门窗这个蓝海产业，同样可以得到如下观点：
系统门窗市场的发展、竞争，可以看做是一场持久战，不存在行业向好时就迅速占领所有市场的“速胜论”，也不应有行业举步维艰时就唱衰的“悲观论”。
纵观系统门窗的头部品牌新豪轩、派雅、新标三巨头，不难发现，在系统门窗这场“战役”中，他们在各方各面都做好了打“持久战”的准备。
从品牌定位来看
新豪轩
自2003年成立以来，新豪轩门窗专注高端门窗定制领域，致力于为高端用户提供节能、智能、环保的门窗解决方案。2019年，新豪轩门窗品牌升级，向着无限美好的生态人居，以爱筑家，为爱守护，将和所有爱家的人一起，不辜负每一方居所和和每一份期待，向消费者传递了系统门窗“严格于外，柔情于内”的品质内核。
皇派
自2007年成立以来，皇派门窗以匠心打造产品，坚持“品质与品牌同步，企业与社会共赢”的经营理念，把“创百年企业，树百年品牌”为永恒初心和笃行目标；立足于品质、创新、专业，倡导国民美好生活新标准，致力于为人类营造居住休憩的舒适空间。2016年，皇派门窗进行品牌升级，成为了“高端隔音门窗”的倡导者和领导者，致力于为“亿万消费者提供美好人居解决方案”。
新标
创立于1999年的新标门窗，始终坚持以用户体验为核心，塑造消费者喜爱、市场畅销的家居品牌。2021年，新标品牌全面升级，定位于高端私宅全候系统定制/门窗，为更多家庭提供一体化高端系统定制解决方案！
从产品来看
新豪轩
新豪轩门窗以系统门窗为核心，逐步形成了铝合金门、系统门窗、阳光房、幕墙、入户门、生态门等履带式大家居发展布局，把静音、环保、智能门窗品牌理念传播到大江南北，深入到千家万户。
皇派
皇派门窗集研发、设计、生产、销售于一体化，坚持“以创新思维为导向”的研发宗旨，重视产品创新与研发，将制造成功升级为智造，形成了高端定制的节能环保、智能化门、幕墙整体系统解决方案。
新标
新标门窗独家首发365全候系统，原正欧洲技术，打造“微内核、全场景、分布式”的系统化产品模型，构建365天全地候，全时候，全人候保护系统。以此为核心，形成新标门窗、新标木门以及新标高端定制三大产品体系，为消费者带来全场景全方位的沉浸式身心体验，开启365全候系统新时代。
从营销手段来看
新豪轩
线上携手腾讯、网易、新浪、搜狐、齐家、中国建材网等权威媒体背书，同时在百度品牌专区、头条系、电视台和平面广告等渠道进行精准投放；还在小红书和抖音等平台积极搭建内容矩阵，近期举办的“我的门窗 有点料”新豪轩门窗全国抖音挑战赛，实现低关注度品类的破圈传播。线下，新豪轩在全国重点机场、高铁站、高速路或区域黄金广告位投放品牌广告，并参与中国建博会、中国定制家居展览会等行业盛会。值得一提的是新豪轩门窗近期发布了全新品牌TVC，以父亲与女儿相互守护的感人故事，进一步诠释以爱筑家、为爱守护的品牌内核，触动两代人的心。
皇派
皇派门窗线上线下全渠道进行营销推广，线下在全国重点机场、高铁站、高速路或区域黄金广告位投放品牌广告，并参与中国建博会、中国定制家居展览会等行业盛会。线上携手腾讯、网易、新浪、搜狐等权威媒体背书，在百度品牌专区、头条系、电视台和平面广告等渠道也进行了精准投放；在微博、视频号和抖音等平台，也积极搭建内容矩阵，实现低关注度品类的破圈传播。
新标
新标常年投放各大权威媒体，借势央视扩展品牌认知度，覆盖全国机场、高铁、高速及新媒体平台，线上线下资源整合联动形成矩阵，有效集中更多目标客群。此外，还打造了第9届全候系统门窗定制节、系统门窗国潮节等等出圈活动，一次又一次的刷新新标门窗高端的品牌形象。
从渠道来看
新豪轩
新豪轩线上线下齐发力，重点提升渠道的产出与运营能力。不仅在全国34省市拥有1800+旗舰专卖店，而且深化布局新零售，其中新豪轩商学院从精准引流、能力培训、工具辅助等多管齐下，赋能终端经销商。同时，积极开拓设计师、社区等渠道。
皇派
互联网营销平台与线下实体店相结合的销售模式，线下现有近千家专卖店，遍布全国31个省市，700多个城市，线上深化布局新零售，打造了天猫、京东旗舰店。主要还是以红星美凯龙卖场的直营门店以及经销商门店为主的渠道布局。
新标
新标门窗重点铺设加盟店，持续开展渠道管理变革，线下门店全面启用连锁店长绩效指标管理模式；迅猛发展线上服务体验，积极推进天猫电商新零售；在私域流量方面，组织并开展了“新标音乐节”等全国大型活动，把品牌，经销商和消费者紧紧联系，打通线上线下形成消费闭环，让用户轻松完成一站式家居采购。
结语
据不完全统计，中国有上万家门窗企业，其中佛山就有3000多家，还不包括小作坊。但是规模上10亿的屈指可数，2个亿以上的不到10家，80%以上的门窗企业规模在千万级甚至以下。而且没有百亿级的企业，门窗专卖店也大多数面积小、位置差、营业额低。
系统门窗行业就像是10年多前的定制行业，随着品牌的发展和消费的升级，未来一定会出现数十亿上百亿的企业，和越来越多的大商大店涌现，水大鱼大，未来可期。
在这个充满机遇和挑战的领域，三大头部企业的物质基础决定了各自不得不用的战略，真实的世界，尤其是战场往往是纷繁复杂的，任何策略或者方法的使用都要遵照一定的前提，行业之战，没有一劳永逸，足够的量变才能够产生质变，只有步步为营，才能够长久地立于不败之地。
定的整框玻璃，收货变成两块？商家：想要整框，你得……
嘉兴的余女士给自家阳台订了大窗户
说是想要一整扇连起来的
收到的却是分框的
她不能接受
余女士家的房子在嘉兴海宁上荣府
小区是今年毛坯交付的
她说考虑到孩子的安全
就想把家里的大阳台封上
顺便把其它窗户也换掉
余女士：我是9月18号在海宁缔艺家园，亿合门窗，定的门窗。定的时候要求阳台是整框，收到后我发现它是分成了两个框。商家没有经过我的同意更改了设计方案。
余女士拿出了设计图
她觉得从设计图上看
窗户是一整框的
定制合同上
供货方是嘉兴市星派家居有限公司
合同总价三万多
目前余女士已经付了三万
采访时
余女士家原来的阳台已经拆除
“亿合门窗”的两扇阳台落地窗已经送到
规格写着宽4940毫米
高1995毫米
余女士的丈夫希望
还是定制一整扇的窗户
余女士的丈夫 卢先生：一个是出于安全的问题考虑，因为它拼在一起的时候它不牢固，会存在安全隐患，没有整体的那个牢固，我怕它到时候掉下去了。第二个就是拼接之后会存在那种漏水的概率会更大。
余女士：现在的方案，他就是说改可以，但是要签免责条款。窗户在运输途中如果玻璃碎裂，型材变形，窗户自爆，整框掉下去都与他无关。
聊天记录里
法定代表人邓老板
给余女士发过一张《免责声明》
上面写着
因为业主要求的整框大玻璃
“安全范围超出公司常规的标准”
如果出现售后问题
造成一切的费用以及连带责任由本人承担
与公司无关
余女士没有签字
余女士：就是商家把身份证跟营业执照都发给我了，叫我起诉他，但是我担心起诉会影响我的工期。我们现在的要求就是一整框，然后保质保量安装好，并且保售后。他过来量尺寸的时候，包括我在下订单之前，他从未提及过这款型材放到我家会超重，并且要分框才能正常安装在我家。
一行人来到金鹭缔艺家居广场
二楼的这家“亿合门窗”
没有人在
余女士联系了
下订单时对接的合伙人“涛涛”
嘉兴市星派家居有限公司合伙人 “涛涛”：一个误会这个东西，工厂里面标准就是分框的。然后这个东西房东也说没有说，涛涛，我要一整块玻璃之类的，我们就是按工厂标准走了。
记者：就你们默认是拼接的？
嘉兴市星派家居有限公司合伙人 “涛涛”：对。图纸你看一下你有没有看到一个尺寸，一个框，两米九十几的一个框。
记者：2960。
嘉兴市星派家居有限公司合伙人 “涛涛”：就这个，然后旁边还有个尺寸是两米。有这个尺寸就是表示是两个框，否则的话图纸上干嘛显示这样两个框的尺寸呢？
这位合伙人解释
一般超过三米的窗户都需要分框
并不会出现余女士两口子担心的
“掉落”“漏水”问题
嘉兴市星派家居有限公司合伙人 “涛涛”：不会漏水，100%不会漏水，然后稳定性只会更强。工厂里面为什么要好端端多一根料？如果说拼框的话，工厂里还省一根料。第一我们有专门的拼框条，就两个铝型材之间有专门的拼框条拼接好的。然后两个铝合金之间我们都是会打结构胶，背胶会打起来的，不是说两个铝型材硬碰硬的。可以给你做整框，但是就是要免责协议，这个东西没办法的。工厂里面只能说我出货之前是完整，但是到你家里面，安装、吊装、物流，如果出现任何损坏，有材料变形这种情况，工厂是概不负责的。
合伙人告诉记者
因为这个“误会”
他和公司的邓老板还闹得不太愉快
嘉兴市星派家居有限公司合伙人 “涛涛”：就是说句不好听的话，就是我还被开除了，为了这个事情。
记者：你不是合伙人吗？
嘉兴市星派家居有限公司合伙人 “涛涛”：他嫌我反正就是闯祸，然后这个事情交代，反正就不想合（作）了。
嘉兴市星派家居有限公司 邓老板：我现在在派出所，我就因为这个事情在派出所。因为现在客户是在黑我们，在网上小红书、抖音黑我们，那我现在通过报警的方式备案，再到法院起诉。
后来余女士反馈
邓老板联系了她
表示愿意给她做整框的窗户
不用签“免责声明”
门窗生意怎样跑业务，卖铝合金门窗销售技巧，业务员怎么找客户
客户是每个企业生存的根本，一个企业，一个工厂，甚至一个店面，当你开起来之后，如果没有客户，那么你的企业生存将非常困难，没有客户就经营不下去。
我们开工厂也好，开公司也好，开店面也好，通常都是在开厂之前就需要提前将目标客户是谁，我们怎么才能找到目标客户，如何成交目标客户这些问题想好，但也有一些创业者，尤其是初次创业的一些创业者，没有太多经验，对这些考虑不周全。
一个小型的铝合金门窗厂开起来，门槛不会太高，所以也导致很多创业者有一定的资金实力之后，或者在门窗行业从业一段时间之后，就想着自己开工厂。
但是由于前期经验不足，在建厂之后，业务问题就成了头等的大问题。
今天“卖门圈”晴风分享一下铝合金门窗厂怎么跑业务？卖门圈专注门窗人的圈子，卖门知识与技巧。当然铝合金门窗工厂的产品质量，产品种类，这些硬件的东西这里就不去说啦。
主要说一下开了铝合金门窗厂跑业务的问题。
首先，需要对你的专业知识和基本的技能相当熟悉，对型材的各种详细参数，用途，以及优劣，对测量、设计、安装、制作、配件等等相关知识要有一定的了解。你要是一个在铝合金行业比较专业的人，否则当你出去跑业务的时候，客户问到的一些常识性的问题，你都不知道，那你还怎么跑业务呢。
其次要不怕吃苦，通常业务人员在工作时间都是在跑业务，在别人休息的时间，大多数还在陪客户，同时，其他空余时间还要继续学习专业技能和人际沟通知识和技巧。
第三，多与客户保持沟通，不管是工厂还是业务人员，首先要给客户专业诚信的印象，让客户信任你，同时经常要与客户进行沟通，而且要注意沟通技巧，如果一个工厂或者一个业务员长时间不与客户沟通，那么客户流失的可能性会很大。
第四，做好售后服务，客户购买产品之后，仍然要多关注客户，经常与客户保持沟通、拜访，不要因为客户已经购买了，就不再理客户，这样会很大的浪费，要做好计划和策略，尽量让客户增加复购的数量。
第五，要对客户信息进行有效的管理，对潜在客户要有足够的储备，让你的客户池里装满意向客户，经常与意向客户进行沟通，掌握他们的需求，制定解决他们需求的方案。
第六，多利用网络销售，现在网络销售速度快，成本低，而且现在自媒体平台很多，各个平台都可以去做宣传推广，多学一些自媒体营销方法与技巧。线上宣传与线下跑业务有机结合起来，取长补短，更能高效地跑好你的铝合金门窗业务。
总之，想要做好铝合金门窗业务，要学会问自己三个问题：首先要明确我们的目标客户是谁? 在哪里能找到目标客户？客户为什么要向你购买？
明白了以上的一些问题之后呢，我们再来了解一下，现目前跑铝合金门窗业务的两种渠道。
跑铝合金门窗业务的渠道现在主要分为两类：一类是线下，一类是线上。
线下的渠道：这个通常属于传统的业务渠道，主要有以下几种：
1、跑小区扫楼，找零售客户。
2、找安装师傅，安装师傅他们手里通常都有一些客户资源。
3、跑建材市场，招代理找加盟商。
4、跑工程业务，这个通常需要有一定的楼盘渠道，或者其他的人脉渠道。
线上渠道：这个渠道主要是网络销售。由于门窗行业需要测量，运输，安装等工作，这个线上渠道，通常主要工作重点在于线上找到客户，线下交易。
1、搜索平台免费发广告，以及付费投广告。比如百度竞价，以及百度SEO搜索排名来找到客户来源，比如晴风以前做的全屋定制项目最开始就主要通过个渠道来客户。
2、自媒体平台，现在自媒体平台很多，有图文形式的，也有视频形式的，还有音频形式的。比如头条，百度百家，搜狐，小红书，简书，抖音，快手，喜马拉雅等等。
3、私域平台，比如之前很火的QQ，以及现在很火的微信平台等等。
好了，今天晴风就分享到这里晴风朋友圈了解更多卖门知识技巧。
