Rose 淡水河谷临时打八折向中国出售铁矿石
淡水河谷临时打八折向中国出售铁矿石 MBAChina 国际铁矿石谈判迟迟未决，加上市场低迷，铁矿石定价体系也呈现更加复杂的局面。21日，三大矿山公司之一的巴西淡水河谷公司发布声明称，2009年铁矿石合同将采取临时折价这种灵活的方式执行，即80%的价款以现金支付，另20%价款将在09年价格谈判结束之后支付。
据了解，澳大利亚矿山公司之前已经对中国钢厂打折销售长期协议铁矿并在现货市场销售。这也是三大矿山首次以打折方式向中国销售。
淡水河谷称，合同执行时将把08年的基准价格作为临时价格，09年基准价格谈判结束之后将根据结果对其进行调整。 按照惯例，淡水河谷和亚洲钢企的基准价格谈判都会在每年4月1日完成，但目前谈判仍未有结果。以往在新一年度价格未出炉前供需双方均按上一年度长协价格进行结算，但在今年低迷的市场下矿山终于做出让步。
淡水河谷中国区总裁朱凯表示，将放度长协价格谈判的价格首发权，“以前我们是火车头，现在我们打算在后面了。”朱凯透露，公司今年将加大减产幅度至25%，同时提高在中国的销售力度。他认为，淡水河谷的产品在中国更有竞争力——由于大型矿业公司更具成本优势，预计约有1亿吨高成本铁矿石供应将被更具竞争力的生产商代替。
据了解，淡水河谷一季度运往欧洲的铁矿石下降了近五成，而出口到中国的铁矿石却增长了近40%，其与中国一批中小钢厂签定了长协矿的供应合同。
事实上，淡水河谷此举也是跟随了澳洲矿山公司的营销策略，知情人士透露，目前澳洲矿山公司对中国钢厂的销售策略是“对长期协议钢厂的预付款为80%，对非协议户是60%，非协议用户是指完成协议量或新签订协议的钢厂，同时矿山公司也在现货市场销售，一单一议以近乎招标的形式，基本是量比较大的才能拿到一船货。”
按照2008年度长协价格，澳大利亚63.5%品位的粉矿离岸价为91.6美元/吨，巴西矿为76美元/吨。武钢集团总经理邓崎崎琳表示，去年底如果中国钢厂还按照2008年的长协价格采购铁矿将无法生存。
